柑普茶领域如此“抢眼”,这家茶企的“品牌打法”到底做对了什么? | 中国柑普茶网

柑普茶领域如此“抢眼”,这家茶企的“品牌打法”到底做对了什么?

多年来,在茶行业,“七万茶企竟敌不过一家立顿”一直被用以评价中国茶业的“惨状”,“立顿”因而也成了许多茶企在品牌上梦寐以求的目标。这种“刺激”,在某种层面上也是一种激励、一种机遇,茶企对于品牌的塑造、建设、与战略层面的规划也越来越重视。

这几年,全国范围内掀起了“柑普茶”、“熟茶”、“中期茶”各种热潮,而这种真正以品饮市场为导向的茶叶消费趋势,让我们看到了不一样的市场风景,像润元昌、五正熟茶、双陈普洱这样的一批茶企,正是这股热潮的有力推动者和见证者,也是这一波热潮的受益者。这背后,也给了某些茶企在品牌塑造上的一个蜕变机会

从某种层面来说,润元昌在提升品牌影响力上,打法有节奏也接地气,在如何打造品牌差异化、更好的触达消费终端等方面,也给我们带来了一些思考,兴茶君在此希望起到抛砖引玉的作用。

用IP打造品牌精神,强调品牌调性

毫无疑问,社交媒体改变了信息交流的方式和用户习惯,消费者同样需要对话、需要情感共鸣,企业在品牌传播中越来越重视IP塑造,像小米,格力、苹果都是优秀的代表。

在打造自身IP上,润元昌也紧跟趋势迈出了这一步,推出了正宗地道柑普茶虚拟形象代言人——阿柑先生。这种制茶达人的形象,很好的体现了润元昌一贯坚持的执着、用心、踏实的做茶心态。

富有个性、年轻化、互联网化鲜明的“阿柑先生”,具有亲和力、可玩性,与传播性,拉近了品牌与消费者的距离感。这一做法,为润元昌柑普茶的推广添色不少。

IP的实质是品牌人格化,在打造过程中,赋予其态度与格调、甚至价值观,来提升品牌调性,给品牌IP的内涵注入更多的积淀。润元昌品牌总监王奋斗在接受兴茶网采访时候就曾表示:在柑普茶的传播上,会去强化、塑造阿柑先生的形象,使Ta更有生命力、更为消费者喜爱和接受,让Ta深入到消费环境里面去。”

产业链可控,是成就品牌的核心保障

在很多人眼里,茶行业的准入门槛似乎并不高,但是对于想要做大做强的品牌茶企来说,要给消费者持续的好印象,则需要强有力的“后台”支撑,尤其茶作为入口的的产品,从农产品到商品,“产业链可控、品质稳定”是成就品牌的核心保障。

在2012年,润元昌就开始布局源头,在勐海地区打造1万平方米的熟茶陈化仓库,并构建千吨级熟茶原料储备,为品牌长线发展打下稳固根基。

随后,面对愈发火热的柑普茶市场,润元昌动作迅速,也是率先进入柑普茶领域的那一批茶企之一。

2015年与新会当地20多家核心产区柑园果场完成签约合作,并相继推出小青柑、大红柑等品类丰富的柑普茶产品。

2016年,参股梅江地区面积最大的柑园——梅江庄园,

随后,全资建立柑普茶现代化加工工厂柑润堂,

2017年,其二厂、三厂也开始投产.....

当茶企把握了源头优势之后,在产品的原料端、品控力上就有了话语权,在产品端的施展空间更大。像润元昌在柑普茶产品创新上就保持在一个较高的频率上,比如天马小金砖、金丝单泡装,还有结合老茶头、茶化石做出来的柑普茶产品,对外而言,这一系列站在品牌发展上的长远布局,更是给了广大消费者与经销商体系各种品质信心与市场信心。

现在回过头来看,这条路,走得通,但走得快的企业并不多。

“如今,这条赛道也更显拥挤了。尤其是这两年,不少茶企更是纷纷布局源头、或者在当地自建工厂,势要将上游资源打通到底。”新会当地一位柑茶企业负责人感叹道。

似乎,打通上游资源、掌握源头优势,成为了品牌茶企接下来博弈的杀手锏之一。

找准亮点,强化“概念”输出

“买茶,感觉买哪家的都差不多,没有太大的品牌辨识度。”以往,大部分消费者都在抱怨茶领域同质化明显。而这几年,茶企也意识到了这点,逐渐开始依托自身优势,找到属于自己独特的“亮点”,以此提高品牌在消费者心目中的辨识度

而这些“亮点”的塑造,润元昌是靠着一个个清晰化的“概念”勾勒出来的

比如主打“春茶发酵的熟茶”概念,开发定位“国民熟茶”的产品,以“柑普茶标杆品牌”强化市场决心,针对熟茶工艺中的“发酵”环节,发布‘润活’发酵技术.....从产品、技术、原料、品牌层面,持续推出清晰而有力的概念。

在“概念”输出上,润元昌更强调专注与专业。

这也让我们看到了,清晰而贴切的概念有着强而有力的传播点,占据消费者心智。

全渠道营销,让用户乐于接受

“产品力驱动品牌发展”是润元昌一直坚持的营销理念。把产品放在第一位,通过互联网化来提高营销效率,并借助微博、微信等社交工具,通过图文、视频、插画等丰富的、易于接受的内容形式与用户持续进行有价值的互动。

同时其也鼓励全国各地渠道合作伙伴参与到品牌的营销工作中来,根据自身资源,开展多种多样的落地营销活动。

通过这种全渠道的营销手段,润元昌一方面在核心消费人群中建立自己“有态度”的品牌形象,另一方面不断地推陈出新,将健康的茶饮和生活态度带给消费者。

“当初,与润元昌处于同一起步阶段的有好几家茶企,不过,润元昌在成立之初就很有品牌意识,注重持续的品牌宣传,心态很开放,会不断去尝试一些新的营销方法。”一位业内人士在谈及润元昌时,也表达了类似的看法。不断沉淀的品牌价值,必定会形成商业反哺

在兴茶君看来,润元昌一直在做更多开拓市场与消费者接触的事情,将品牌更紧密的与消费终端联系在一起。据了解,今年下半年,润元昌还会参加多场全国各地的茶博会、举办多场消费者品鉴会、产品推介会,邀请专家来一起做论坛、讲座,向目标消费者普及和推广柑普茶产品。

诚然,近些年国内不少茶企也在主动转型,从品牌批发转向品牌零售,不再是把货批发给经销商就算完事了,而是从门店等零售终端开始加强品牌与零售的标准化管理,关注消费者一线的需求,这就是一个很好的势头。回过头来看看,中国的服装,鞋业等行业的品牌,不也是经历了这样的成功转型吗?

有时候,无所谓太早还是太晚,时间是最好的检验方式。

把“慢茶”做“快”的新式茶饮这个市场,短短几年,其市场空间已达800亿。

而创始于1993年的中国茶叶企业老大“天福茗茶”,经过了25年的发展,2017年的销售额仍不到16亿元,其份额占比不足整个市场的1%。

那么,在茶企掌舵者眼里,这是机会,还是天花板?

转载请注明: 转载自中国柑普茶网

本文链接地址: 柑普茶领域如此“抢眼”,这家茶企的“品牌打法”到底做对了什么?

本站内容合作、投稿:1054814345(微信)

新会陈皮柑普茶

抢沙发

昵称*

邮箱*

网址